History
Δείτε φωτογραφίες από τις προηγούμενες διοργανώσεις και κατεβάστε τις παρουσιάσεις.
Sales in Action 2026
Sales in Action 2025
Το 9ο Sales in Action! συνέδριο που πραγματοποιήθηκε στις 21 Μαΐου, ήταν μια βαθιά βουτιά στην ουσία και το μέλλον των Πωλήσεων. Από τη στρατηγική εξωστρέφειας και τη δυναμική των B2B σχέσεων, μέχρι τον ρόλο της καινοτομίας, της ψηφιοποίησης και της βιωσιμότητας, οι ομιλίες ανέδειξαν ένα ξεκάθαρο μήνυμα: οι Πωλήσεις αλλάζουν δραστικά και η επιτυχία ανήκει σε όσους προσαρμόζονται με ευελιξία και διορατικότητα.
- ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ
Συγκεκριμένα, κατά τη διάρκεια του συνεδρίου, τα στελέχη Πωλήσεων που συμμετείχαν, είχαν την ευκαιρία να εμβαθύνουν σε μια σειρά από καίριες ιδέες:
Η ανάγκη για στρατηγική σκέψη: Οι Πωλήσεις δεν είναι πια απλώς συναλλαγές. Είναι δομημένες προσπάθειες με επίκεντρο τον πελάτη, τη γνώση της αγοράς και την αξιοποίηση ευκαιριών, εντός και εκτός συνόρων.
Ο συνδυασμός τεχνολογίας και ανθρώπου: Η ψηφιοποίηση βοηθά, αλλά δεν αντικαθιστά τον ρόλο της σχέσης. Η τεχνολογία προσφέρει τα εργαλεία, όμως η επιτυχία εξαρτάται από το πώς τα αξιοποιεί ο άνθρωπος πίσω από την Πώληση.
Η βιωσιμότητα και η κοινωνική ευθύνη δεν είναι πια μόνο προσδοκία του κοινού, αλλά είναι επίσης πλεονεκτήματα ανταγωνιστικότητας. Οι επιχειρήσεις που ενσωματώνουν τέτοιες αξίες στις Πωλήσεις τους χτίζουν πιο ισχυρές και διαχρονικές σχέσεις με την αγορά.
Η εκπαίδευση και η αναβάθμιση δεξιοτήτων είναι απαραίτητες, καθώς η αγορά αλλάζει γρηγορότερα από ποτέ. Η Πώληση του μέλλοντος απαιτεί ευρύ φάσμα ικανοτήτων: από digital literacy μέχρι συναισθηματική νοημοσύνη.
Η δημιουργικότητα και το storytelling επανέρχονται στο προσκήνιο: δεν αρκεί να έχεις ένα καλό προϊόν ή υπηρεσία. Πρέπει να μπορείς να εμπνεύσεις και να μεταδώσεις αξία με τρόπο που να “μένει”.
Μια από τις πιο συναρπαστικές στιγμές του συνεδρίου ήταν το 1ο Sales Pitch Contest, όπου οι συμμετέχοντες παρουσίασαν live τα pitch τους μπροστά σε κοινό και κριτική επιτροπή. Οι νικητές του διαγωνισμού ήταν: στην 1η θέση, ο Παναγιώτης Σούλιος (Celyphos), στη 2η θέση η Νικολία Χαλκιοπούλου (Vodafone) και στην 3η θέση, ο Σπήλιος Προίσκος (Green Effect).
Συμπερασματικά, οι Πωλήσεις σήμερα δεν ακολουθούν πια μια γραμμική πορεία – είναι ένας πολυδιάστατος χώρος όπου η καινοτομία, η αυθεντικότητα και η προσαρμοστικότητα είναι τα πιο κρίσιμα “όπλα”. Το 9ο Sales in Action! δεν παρουσίασε απλώς καλές πρακτικές. Έθεσε τον τόνο για το πώς πρέπει να σκεφτόμαστε, να λειτουργούμε και να εξελισσόμαστε στις πωλήσεις από εδώ και πέρα.
Το συνέδριο πραγματοποιήθηκε υπό την αιγίδα του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος. Χορηγοί ήταν οι εταιρείες Humanis, Motiwai και SevenRedLines, με υποστηρικτή την MULTIPLO. Το ΟΤΕΑcademy ως χορηγός φιλοξενίας παραχώρησε το αμφιθέατρο και το κοινό απόλαυσε catering services από το SunnyDay Catering.
Sales in Action 2024
Πιο έτοιμες σήμερα οι Πωλήσεις των ελληνικών επιχειρήσεων για το ΑΙ
Βασικά συμπεράσματα από το 8ο συνέδριο Sales in Action
Στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος βρέθηκε η Τεχνητή Νοημοσύνη και γενικότερα η ανάγκη ενσωμάτωσης των τεχνολογικών καινοτομιών στη λειτουργία και την οργάνωση των Πωλήσεων, κατά το 8ο συνέδριο Sales in Action που πραγματοποιήθηκε με την παρουσία περισσότερων από 200 στελεχών Πωλήσεων την Πέμπτη 11 Ιουλίου.
Ειδικότερα, το συνέδριο κατέδειξε μέσα από πάνελ διαλόγου και παρουσιάσεις case study από την Ελλάδα και το εξωτερικό τις προκλήσεις, τις ευκαιρίες αλλά και τις προκλήσεις από την εφαρμογή της τεχνητής νοημοσύνης και γενικότερα της τεχνολογίας που έχει ως σκοπό τη βελτίωση της λειτουργίας και της οργάνωσης των πωλήσεων, ενώ εξήχθησαν ποικίλα συμπεράσματα, τα οποία συνέκλιναν στο μήνυμα της ανάγκης άμεσης προσαρμογής των ελληνικών επιχειρήσεων στα νέα δεδομένα.
Στο συνέδριο παρουσιάστηκαν εφαρμοσμένες πρακτικές και σύγχρονες μέθοδοι στην επίτευξη στόχων και την ανάπτυξη των πωλήσεων, επίσης αναδείχθηκε ο ρόλος της κατάρτισης, της συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και του age diversity στις ομάδες πωλήσεων, καθώς και του συναισθήματος και της ενσυναίσθησης στις πωλήσεις. Ιδιαίτερη μνεία έγινε στην έννοια του ανθρωποκεντρισμού και στην εμπιστοσύνη ως βασική προϋπόθεση για την ανάπτυξη σχέσεων στις πωλήσεις.
Το συνέδριο πραγματοποιήθηκε υπό την αιγίδα του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος. Χορηγοί ήταν οι εταιρείες Humanis, Linked Business και Response. Το ΟΤΕΑcademy ως χορηγός φιλοξενίας παραχώρησε το αμφιθέατρο. Υποστηρικτής οπτικοακουστικής κάλυψη η Coneq και catering services από το SunnyDay Catering.
Αναλυτικό ρεπορτάζ προσεχώς από το περιοδικό Marketing Week.
Sales in Action 2023
7o Sales in Action: Περιεχόμενο αποκλειστικά αφιερωμένο στις πωλήσεις
Το συνέδριο των καλών πρακτικών των πωλήσεων παρουσίασε για έβδομη συνεχή χρονιά η BOUSSIAS events την Τρίτη 11 Ιουλίου στο Novotel Athenes στην υπό την Αιγίδα του ΙΠΕ, Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος.
Υπό τον τίτλο “Reshaping sales to drive growth in exceptional times”, η εφετινή διοργάνωση ολοκληρώθηκε σημειώνοντας σημαντική επιτυχία συγκεντρώνοντας μαζικά το ενδιαφέρον των Διευθύνσεων Πωλήσεων. Συμμετείχαν και παρακολούθησαν τις εργασίες του συνεδρίου 200 στελέχη των πωλήσεων, προερχόμενα από περισσότερες από 80 διαφορετικές εταιρείες.
Μέσα από την πλούσια ατζέντα, με περιεχόμενο αποκλειστικά αφιερωμένο στις πωλήσεις, οι σύνεδροι είχαν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν 30 case studies, success stories και καλές πρακτικές κορυφαίων εταιριών από διαφορετικούς κλάδους της ελληνικής αγοράς.
- Περισσότερα
Οι ομιλίες των ανώτατων στελεχών των πωλήσεων, ανέδειξαν σημαντικές πρακτικές για την ανάπτυξη και τις στρατηγικές των πωλήσεων, όπως οι αξίες της ανθεκτικότητας, της ευελιξίας, της συνέπειας, της στοχοπροσήλωσης, η αξιοποίηση των KPIs, η σημαντικότητα της υποστήριξης των πυλώνων ESG, η ανάπτυξη δικτύου φυσικών καταστημάτων μέσα σε ένα περιβάλλον αβεβαιότητας και διαρκών αλλαγών, η ανάπτυξη δικτύου συνεργατών για το ηλεκτρονικό εμπόριο, τα προγράμματα εκπαίδευσης και αναβάθμιση δεξιοτήτων των ομάδων πωλήσεων, η ανάπτυξη σε νέες αγορές και το άνοιγμα από Β2Β σε Β2C, η αξιοποίηση διαφορετικών προωθητικών ενεργειών αλλά και η αξιοποίηση τεχνολογικών εργαλείων, η συνεργασία marketing και πωλήσεων κα.
Στο πάνελ συζήτησης με θέμα «Career Path in Sales – Η διαδρομή προς την κορυφή», συμμετείχαν, η Γιάννα Καραμήτσα, Γενική Διευθύντρια Elvida Foods, ο Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος ΙΠΕ και ιδρυτής της WEST GROUP και ο Χριστόφορος Σταμουλακάτος, Γενικός Διευθυντής Ελλάδος, Ομίλου Σαράντη. Μέσα από μία αποκαλυπτική συζήτηση, μοιράστηκαν με το κοινό, τη δική τους προσωπική ιστορία και διαδρομή προς την κορυφή. Αναδεικνύοντας το personal storytelling ως ένα σημαντικό εργαλείο διαμοίρασης σωρευμένης γνώσης και εμπειρίας, το συνέδριο έδωσε την ευκαιρία στους συμμετέχοντες να παρακολουθήσουν μία εξαιρετικά ενδιαφέρουσα συζήτηση γεμάτη tips και συμβουλές προς μία πορεία ανέλιξης επαγγελματικής αλλά και προσωπικής.
Τον ύψιστης σημασίας ρόλο του Learning and Development για τα προγράμματα Sales Enablement, ανέπτυξαν μέσα από ένα ζωντανό διάλογο τα κορυφαία στελέχη της Ericsson, Γιώργος Παστίδης, Sales Learning & Development Director GFGO Group Sales και Vidya Krishnan, Chief Learning Officer Global Head of Learning & Development. Με κεντρικό μήνυμα «Το μέλλον ανήκει στους learners» οι ομιλητές εξήγησαν πως σήμερα περισσότερο από ποτέ είναι η επιτακτική η ανάγκη για διαρκή εκπαίδευση αλλά και αναβάθμιση δεξιοτήτων των στελεχών των πωλήσεων.
Το συνέδριο έκλεισε με μία δυναμική ομιλία γεμάτη έμπνευση με θέμα “Unleash your Sales Team’s True Potential”, από τον διεθνώς αναγνωρισμένο συγγραφέα, coach και εκπαιδευτή, Konstantino Apostolopoulo. Ο Coach Kon, μοιράστηκε με το κοινό πρακτικές συμβουλές για το πως οι leaders μπορούν να απελευθερώσουν τις πραγματικές δυνατότητες της ομάδας πωλήσεών, αξιοποιώντας τέσσερεις πυλώνες που μπορούν να οδηγήσουν σε πραγματική αφοσίωση και να γεμίσουν ενέργεια τους ανθρώπους των ομάδων.
Sales in Action 2022
Περισσότερα από 150 στελέχη των Πωλήσεων συμμετείχαν στο ετήσιο συνέδριο του Sales in Action που πραγματοποιήθηκε με μεγάλη επιτυχία στο αμφιθέατρο του OTEAcademy την Τρίτη 12 Ιουλίου 2022, υπό την αιγίδα του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ).
Με μότο “The Power of Sales, Improving Performance, Achieving Growth” σε μία πραγματικά μεγάλη δια ζώσης συνάντηση, 32 διακεκριμένοι επαγγελματίες των Πωλήσεων από διαφορετικούς κλάδους της αγοράς μοιράστηκαν με το κοινό τις γνώσεις και τις εμπειρίες τους και παρουσίασαν καινοτόμες λύσεις και τεχνικές μέσα από τις οποίες αναδεικνύεται η αξία και η δύναμη των Πωλήσεων. Ξεκινώντας από το Smarketing και φτάνοντας μέχρι το Insight Selling, ανέλυσαν όλα τα trends που πρέπει να ενσωματώσουν τα στελέχη των Πωλήσεων στη χάραξη των νέων στρατηγικών τους. Ομιλητές και σύνεδροι αντάλλαξαν απόψεις και έκαναν ένα ισχυρό networking, γνωρίζοντας τους συναδέλφους τους από το χώρο των Πωλήσεων.
