Πιο έτοιμες σήμερα οι Πωλήσεις των ελληνικών επιχειρήσεων για το ΑΙ
Βασικά συμπεράσματα από το 8ο συνέδριο Sales in Action
Στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος βρέθηκε η Τεχνητή Νοημοσύνη και γενικότερα η ανάγκη ενσωμάτωσης των τεχνολογικών καινοτομιών στη λειτουργία και την οργάνωση των Πωλήσεων, κατά το 8ο συνέδριο Sales in Action που πραγματοποιήθηκε με την παρουσία περισσότερων από 200 στελεχών Πωλήσεων την Πέμπτη 11 Ιουλίου.
Ειδικότερα, το συνέδριο κατέδειξε μέσα από πάνελ διαλόγου και παρουσιάσεις case study από την Ελλάδα και το εξωτερικό τις προκλήσεις, τις ευκαιρίες αλλά και τις προκλήσεις από την εφαρμογή της τεχνητής νοημοσύνης και γενικότερα της τεχνολογίας που έχει ως σκοπό τη βελτίωση της λειτουργίας και της οργάνωσης των πωλήσεων, ενώ εξήχθησαν ποικίλα συμπεράσματα, τα οποία συνέκλιναν στο μήνυμα της ανάγκης άμεσης προσαρμογής των ελληνικών επιχειρήσεων στα νέα δεδομένα.
Στο συνέδριο παρουσιάστηκαν εφαρμοσμένες πρακτικές και σύγχρονες μέθοδοι στην επίτευξη στόχων και την ανάπτυξη των πωλήσεων, επίσης αναδείχθηκε ο ρόλος της κατάρτισης, της συνεχιζόμενης εκπαίδευσης και του age diversity στις ομάδες πωλήσεων, καθώς και του συναισθήματος και της ενσυναίσθησης στις πωλήσεις. Ιδιαίτερη μνεία έγινε στην έννοια του ανθρωποκεντρισμού και στην εμπιστοσύνη ως βασική προϋπόθεση για την ανάπτυξη σχέσεων στις πωλήσεις.
Το συνέδριο πραγματοποιήθηκε υπό την αιγίδα του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος. Χορηγοί ήταν οι εταιρείες Humanis, Linked Business και Response. Το ΟΤΕΑcademy ως χορηγός φιλοξενίας παραχώρησε το αμφιθέατρο. Υποστηρικτής οπτικοακουστικής κάλυψη η Coneq και catering services από το SunnyDay Catering.
Αναλυτικό ρεπορτάζ προσεχώς από το περιοδικό Marketing Week.
Τα case studies που θα παρουσιαστούν αντλούν τη θεματολογία τους από επίκαιρα θέματα που απασχολούν τις Διευθύνσεις Πωλήσεων.
Ολοένα και περισσότεροι καταναλωτές επιλέγουν τις ψηφιακές αγορές, καθώς τα κινητά νέας γενιάς έχουν απογειώσει την εμπειρία και την ευκολία του χρήστη.
Οι επιχειρήσεις επενδύουν σε νέες τεχνολογίες επιταχύνοντας τον ψηφιακό μετασχηματισμό, ενώ οι εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης είναι το απόλυτο megatrend.
Εισάγονται εργαλεία που βοηθούν σε ακριβέστερες προβλέψεις των μελλοντικών τάσεων, αναγνωρίζοντας έγκαιρα τους κινδύνους και τις ευκαιρίες.
Οι μεταβολές στην καταναλωτική συμπεριφορά υποχρεώνουν τις Πωλήσεις σε διαρκή προσαρμογή στρατηγικής στα διαφορετικά κοινά. Η ανάλυση δεδομένων απαραίτητη για την εξατομικευμένη πώληση.
Οι νέες γενιές καταναλωτών έχουν περιβαλλοντικές και κοινωνικές ανησυχίες, τις οποίες απαιτούν από τα brands να σέβονται.
Στη νέα εποχή των Πωλήσεων, βασικά ζητούμενα η ευελιξία, η άμεση ανταπόκριση, η συστηματοποίηση των διαδικασιών πώλησης και η διαρκής καινοτομία.
Τα ψηφιακά εργαλεία αναβαθμίζουν τις δυνατότητες των επιχειρήσεων στη συνεργασία τους με τους προμηθευτές.
ΘΕΣΕΙΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
3M HELLAS MEPE|ABBVIE|ADAPT IT|ADUS|AENORASIS|AFOI KYPRIOTOU AE|AGRINO|ALFA ΑΘ. ΚΟΥΚΟΥΤΑΡΗΣ|ALLIANZ|APIVITA|ARKAS HELLAS|AROSIS|AXA GREECE|BE MY QUEST|BEIERSDORF HELLAS|BMW ΣΦΑΚΙΑΝΑΚΗΣ|BONDUELLE GROUP|BULDOZA|CANA LABORATORIES|CARGLASS|CISCO HELLAS|COCOMAT|COFFEE ISLAND|CONVERT GROUP|CORAL|COSMOTE|COSMOTE E-VALUE|CPI|CQS|CRETAFARM|CYTA|CΗΙΤΟS SA|DATA COMMUNICATION|DELTA FOODS S.A.|DIAGEO SA|DIGICALL|DIVERSEY|DIXONS SOUTH EAST EUROPE|EDENRED|EFOOD|ELECTROINVEST|ELPEDISON|ELVALHALCOR|ELVIDA FOODS|ENARTIA|ENTERSOFT|EPIXEIRO.GR|ERICSSON GROUP|ESSITY HELLAS A.E.|EURO2DAY|EUROBANK|EUROLIFE|EUROSYST|EVIN INTZOGLOU|FOCUS BARI|FORUM AE|FRANKE HELLAS SA|GEP|GILEAD|GLOBAL LINK|GOODFAIRY|HASBRO HELLAS|HEMPEL HELLAS|HP HELLAS|HUMANIS|ICTS HELLAS SECURITY SOLUTIONS SA|IKTINOS|IMPACT|INFINITUM SA|INFOBANK AE|INTERAMERICAN|IRA MEDIA|IRI|ISS FACILITY SERVICES|IT-TELESIS IKE|JACOBS DOUWE EGBERTS|KARIERA|KODAK MOMENTS|KONICA MINOLTA|KYVERNITIS BUSINESS TRAVEL|L’OREAL HELLAS|LAFARGEBETON|LEANIT|LEASEPLAN HELLAS|LINKAGE|L’OREAL|MAD IN MEDIA|MARKS AND SPENCER|MEDIA2DAY|MEGA DISPOSABLES SA|MERCEDES-BENZ ΕΛΛΑΣ|METRO ΑΕΒΕ|MONDELEZ HELLAS|MRB HELLAS|MSPS|MYTILINEOS|NEF-NEF AE|NETU HELLAS|NOVA|OPTIMAL HR GROUP|ORIFLAME|OTE GROUP OF COMPANIES|PERFETTI VAN MELLE|PGMC|PIAGGIO HELLAS|PRAKTIKER|PRIMETEL|RANDSTAD HELLAS|REGATE|RESOUL HELLAS|RESPONSE SA|RETAIL LINK|SAFILO HELLAS|SALES PROMOTION CENTER|SARACAKIS GROUP OF COMPANIES|SCHNEIDER ELECTRIC IT GREECE|SELINA|SEMELI ESTATE|SHIPSERV|SIGNIFY HELLAS|SIXT GREECE|SKROUTZ SA|SOCIALAB|SPEEDEX COURIERS|STANLEY BLACK & DECKER|STANTON CHASE|SUNLIGHT|SUNLIGHT RECYCLING|SYNDESMOS S.A.|TERRACOM|THASSOS REALESTATE|THRACE PLASTICS|TRANSCOMBIEXPRESS|TÜV HELLAS (TÜV NORD)|UNILEVER|UNISYSTEMS|VETA SA|VODAFONE|VOLTON|WATT+VOLT|WEDIA|WELLA HELLAS|WEST GROUP|WIND ΕΛΛΑΣ|YOUR DIRECTORS CLUB|ΑΓΚΡΟΦΑΡΜ|ΑΘΗΝΑΙΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ|ΑΛΟΥΜΥΛ Α.Ε.|ΑΜΒΥΞ|ΑΡΤΟΠΟΙΪΑ ΤΟ ΜΑΝΝΑ Ν.ΤΣΑΤΣΑΡΩΝΑΚΗΣ ΑΒΕΕ|ΑΤΤΙΚΗ ΜΕΛΙΣΣΟΚΟΜΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ ΠΙΤΤΑΣΑΕΒΕ|ΓΑΙΑ ΤΡΟΦΙΜΑ – GAEA|ΓΕΡΜΑΝΟΣ|ΓΡ. ΣΑΡΑΝΤΗΣ Α.Β.Ε.Ε.|ΔΗΜΟΥΛΑΣ ΑΥΤΟΜΑΤΙΣΜΟΙ|ΔΩΔΩΝΗ|ΕΙΕΠ|ΕΚΔΟΣΕΙΣΨΥΧΟΓΙΟΣ|ΕΛΑΙΣ UNILEVER HELLAS|ΕΛΒΑΛ ΧΑΛΚΟΡ|ΕΛΒΙΔΑ ΤΡΟΦΙΜΑ|ΕΡΓΟΝΟΜΙΑ|ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑΣ ΑΕΡΙΟΥ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ ΘΕΣΣΑΛΙΑΣ|ΕΥΒΟΪΚΗ ΖΥΜΗ|ΕΨΑ|ΙΚΤΟΝΟΣΕΛΛΑΣ|ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΕΛΛΑΔΟΣ|ΚΑΥΚΑΣ|ΚΤΗΜΑ ΑΡΙΑΔΝΗ|ΛΑΛΙΖΑΣ|ΜΕΒΓΑΛ|ΜΕΒΓΑΛ Α.Ε.|ΜΟΤΟΔΥΝΑΜΙΚΗ|ΝΗΡΕΥΣ|ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ ΧΡΙΣΤΟΔΟΥΛΟΥ|ΌΜΙΛΟΣ ΣΑΡΑΝΤΗ|ΟΠΑΠ|ΠΑΛΙΡΡΟΙΑ|ΠΑΝΤΕΛΗΣ ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ ΑΕΒΕ|ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ|ΦΥΣΙΚΟ ΑΕΡΙΟ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ|ΧΡΥΣΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ
Το συνέδριο παρέχει υψηλής ποιότητας networking, καθώς αποτελεί μία must attend εμπειρία για υψηλόβαθμα στελέχη από όλους τους κλάδους της αγοράς.
Αξιοποιείστε την εξαιρετική ευκαιρία για στοχευμένη προβολή των brand, των υπηρεσιών και προϊόντων σας!
Η Humanis είναι ένα hub μάθησης με πάνω από 20 χρόνια παρουσία στον ελληνικό και ευρωπαϊκό χώρο εργασίας. Στόχος μας είναι να υποστηρίζουμε εργαζόμενους και επιχειρήσεις στη μετασχηματιστική τους διαδρομή, βοηθώντας τους να εξελίσσονται και να επιτυγχάνουν τους στόχους τους, μεγιστοποιώντας το ROI. Με εστίαση στον άνθρωπο, προσφέρουμε πρακτικές και εργαλεία για την αλλαγή νοοτροπίας και την αντιμετώπιση των προκλήσεων σε ένα δυναμικό εργασιακό περιβάλλον
The award-winning Linked Business company is the most extensive and complete source of intelligent information for entrepreneurship in Greece. Based on Big Open Data technology created by scientists at the “Demokritos” Research Centre, Linked Business offers a forward-thinking platform that provides innovative business information services. The platform aims to create value for professionals engaged in Business Development, B2B Sales & Marketing, as well as for those focused on credit rating and counterparty risk management.
Core services, available via SaaS, on-demand and API, include:
Η Response, εδώ και 25 συνεχή χρόνια, αναπτύσσει επαγγελματικές δεξιότητες στα στελέχη διακεκριμένων ελληνικών και πολυεθνικών εταιριών που δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά. Αποτελεί ένα εξαιρετικό φαινόμενο εταιρίας «εντάσεως γνώσης», που παραμένει σταθερή και πρωτοπόρα στον τομέα της ανάπτυξης Στελεχών.
Με περισσότερες από 20.000 ημέρες εκπαίδευσης, υποστηρίζουμε σταθερά τη συνεχιζόμενη μάθηση των εκπαιδευόμενων επικεντρώνοντας στην ανάδειξη των πιο δυναμικών τους στοιχείων.
Αναπτύσσουμε στρατηγικές συνεργασίες με παγκόσμιους ηγέτες στο χώρο του Learning and Development, προκειμένου να φέρουμε καινοτομία στην γνώση και να ανταποκριθούμε στις ανάγκες των πελατών μας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Οι παρεμβάσεις μας επικεντρώνονται στις ανάγκες των πελατών επιδιώκοντας μακράς διάρκειας αποτελέσματα. Πιστεύουμε στις μακροχρόνιες προσωπικές σχέσεις και στη δυνατότητά μας να φέρουμε την αλλαγή συμπεριφοράς στις ομάδες μας για την επίτευξη του κοινού στόχου. Ενδυναμώνουμε τα στελέχη των εταιρών, που συναλλάσσονται με τους πελάτες, ενισχύοντας χαρακτηριστικά και διαμορφώνοντας δεξιότητες που θα φέρουν μετρήσιμα αποτελέσματα στον οργανισμό.
CONEQ provides technical equipment and services to any kind of event. With our Simultaneous Interpretation Systems, Conference Systems, AudioVisual Equipment we support events and provide the best service to our customers. Our professionalism, our high quality of service and state of the art equipment offered to over 600 large and of great significance conferences during the last 5 years have certainly contributed to our constant uptrend. Call us at (+30) 211 2163453. or email us at [email protected]