Λαλίνα Πάνου

Η Λαλίνα Πάνου είναι Customer Development Lead στην Unilever Hellas, με ισχυρή εμπειρία στην ανάπτυξη πελατών και τη διαμόρφωση εμπορικών στρατηγικών που αποδίδουν στην πράξη. Ως μέλος της τοπικής ηγετικής ομάδας (CLT), ηγείται της end to end Customer Development στρατηγικής, οδηγώντας βιώσιμη ανάπτυξη και εξασφαλίζοντας υψηλού επιπέδου εκτέλεση σε όλα τα κανάλια.

Στην επαγγελματική της πορεία έχει διατελέσει σε καίριους ρόλους, όπως National Account Manager & E commerce Lead, Key Account Manager Brand και Trade Marketing Manager, αποκτώντας δυνατή τεχνογνωσία σε negotiations, channel strategy και ανάπτυξη μακροχρόνιων συνεργασιών.

Έχοντας υπάρξει αθλήτρια, πιστεύει βαθιά στη σημασία της σωστής εκπαίδευσης και της συνεχούς κατάρτισης των ομάδων, καθώς και στη σύνδεση μεταξύ προσπάθειας και αποτελέσματος—μια νοοτροπία που καθοδηγεί τον τρόπο που ηγείται.

Για την ίδια, η επιτυχία δεν είναι τυχαία· είναι αποτέλεσμα σωστής προετοιμασίας, διαρκούς εξέλιξης και συνέπειας στην εκτέλεση.

«Χαράζοντας πορεία σε "ταραγμένα νερά" με στρατηγική ακριβείας και Data-Driven πωλήσεις»

Όπως στην ιστιοπλοΐα, έτσι και στο σύγχρονο Customer Development, η επιτυχία κρίνεται στην ικανότητα να «διαβάζεις» τον άνεμο και να προσαρμόζεις τη στρατηγική σου σε πραγματικό χρόνο. Η Λαλίνα Πάνου, συνδυάζοντας την εμπειρία της στη Unilever με τη φιλοσοφία της ως αθλήτρια ιστιοπλοΐας, αναλύει πώς η αξιοποίηση των Data Analytics και η διατμηματική συνεργασία οδηγούν στην κυριαρχία της αγοράς. Η συζήτηση εστιάζει στον μετασχηματισμό του πωλητή σε στρατηγικό συνεργάτη και στη δημιουργία ομάδων υψηλών επιδόσεων που λειτουργούν με την ακρίβεια ενός αγωνιστικού πληρώματος, μετατρέποντας τις προκλήσεις σε ευκαιρίες ανάπτυξης.