Μαρία Σωτηρίου

Η Μαρία Σωτηρίου είναι μια επαγγελματίας με εμπορικό προσανατολισμό και πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση brands, καμπανιών και retail. Σχεδιάζει στρατηγικές που συνδυάζουν δημιουργικότητα και εμπορική σκέψη, φέρνοντας απτά επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Ξεκίνησε την καριέρα της ως Brand Manager στον χώρο της ομορφιάς στην Coty, ενώ στη συνέχεια εξελίχθηκε σε περιβάλλον τεχνολογίας (Upstream) ως Senior Campaign Manager, ενισχύοντας τόσο τον εμπορικό της ρόλο όσο και την εμπειρία της σε diverse αγορές, διαχειριζόμενη accounts στην Αφρική και την Ασία με έντονη πολυμορφία καταναλωτικών συμπεριφορών και αγοραστικών δυναμικών. Τα τελευταία 7 χρόνια βρίσκεται στη Sephora, όπου σήμερα κατέχει τον ρόλο της Head of Commercial Strategy, με ευθύνη για τη συνολική εμπορική διαχείριση: τον σχεδιασμό της εμπορικής στρατηγικής, την επίτευξη πωλήσεων και κερδοφορίας, καθώς και τη διαχείριση του in-store trade και της εμπορικής εκτέλεσης στα καταστήματα.

Διαθέτει ολιστική προσέγγιση, από τον εμπορικό σχεδιασμό και τις διαπραγματεύσεις έως το positioning και την καινοτομία. Δίνει έμφαση στη συνεργασία και στις ουσιαστικές σχέσεις, χτίζοντας ομάδες που λειτουργούν με εμπιστοσύνη και κοινό στόχο. Πιστεύει ότι όταν οι άνθρωποι εξελίσσονται, εξελίσσεται και η επιχείρηση.

Fireside chat

«The Sephora Strategy: Χτίζοντας το Μέλλον του Omnichannel Retail & της Εμπειρίας του Καταναλωτή ως κινητήρια Εμπορική Στρατηγική»

Συζητάμε με την Μαρία Σωτηρίου, Head of Commercial Strategy & Selective Category της Sephora Greece, για τη στρατηγική πίσω από το κορυφαίο beauty brand παγκοσμίως.

Η συζήτηση θα εστιάσει στον τρόπο με τον οποίο η Sephora ενοποιεί το φυσικό κατάστημα με το e-commerce, δημιουργώντας μια αδιάλειπτη και ανθρωποκεντρική εμπειρία πελάτη σε μια εποχή πλήρους αυτοματισμού.

Παράλληλα, θα αναλυθεί η δύναμη της αποκλειστικότητας (Exclusive Brands) ως ανάχωμα στον ανταγωνισμό, καθώς και οι στρατηγικές επιλογές που επιτρέπουν στο brand να θωρακίζει την κερδοφορία και το κύρος του απέναντι στις έντονες εκπτωτικές πιέσεις και τους νέους, αναδυόμενους παίκτες της παγκόσμιας αγοράς.