Βαγγέλης Σακελλίου

Ο Βαγγέλης Σακελλίου είναι Sales Growth Director, Sales Incentives Strategist και σύμβουλος στο Motiwai, μια πλατφόρμα διαχείρισης sales incentives και incentive compensation.

Διαθέτει πολυετή εμπειρία στο B2B sales, business development και Go-To-Market execution, βοηθώντας τεχνολογικές εταιρείες να αναπτύξουν και να κανουν scale-up αποτελεσματικά τις λειτουργίες πωλήσεων, marketing και revenue growth.

Εργάζεται και διαμένει στο Λονδίνο. Η επαγγελματική του πορεία ξεκίνησε σε enterprise technology companies, με έμφαση στο fintech, όπου ανέλαβε διεθνείς ρόλους business development και ανάπτυξης νέων αγορών. Τα τελευταία χρόνια συνεργάζεται επίσης με αναπτυσσόμενες εταιρείες, υποστηρίζοντάς τες στον σχεδιασμό και την υλοποίηση της εμπορικής τους στρατηγικής.

Είναι σύμβουλος στο Motiwai, μία τεχνολογική λύση που βοηθάει οργανισμούς στον σχεδιασμό, την αυτοματοποίηση και τη βελτιστοποίηση προγραμμάτων sales incentives, με στόχο την ενίσχυση της απόδοσης των πωλήσεων, τη διαφάνεια και την αποτελεσματικότερη διαχείριση των κινήτρων.

«Μήπως χρησιμοποιείτε Sales Incentives που Αποθαρρύνουν αντί να Παρακινούν; Σχεδιάζοντας Μηχανισμούς Ανταμοιβής που Φέρνουν Αποτελέσματα»

Μήπως το πρόβλημα δεν είναι οι πωλητές αλλά το Sales Incentives Plan; Πολλές φορές η απόδοση των πωλήσεων επηρεάζεται περισσότερο από τον σχεδιασμό των sales incentives παρά από τους ίδιους τους πωλητές. Στην παρουσίαση θα δούμε μια πρακτική μεθοδολογία σχεδιασμού ενός αποτελεσματικού sales incentives plan, από τον καθορισμό στόχων και KPIs έως την επιλογή μηχανισμών ανταμοιβής. Θα εξετάσουμε επίσης τα βασικά operational στοιχεία που καθορίζουν την επιτυχία ενός προγράμματος, όπως η διαφάνεια, η επικοινωνία και η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς του.